济南直销奖金制度双轨直销系统奖金制度

济南蒲草信息技术有限公司
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太阳线（代表安利）
☆☏☆ 主要诞生年代：50-60年代安利作为直销鼻祖，其制度出台是符合五六十年代美国商业起步发展，物资相对较少的卖方市场，但社会贫富差距仍存在较大鸿沟，平凡人想通过自己的双手勤奋努力改变生活，从而介入商品流通领域从事分销，形成以公司（卖方）为主导，以推销获利为主的个人致富模式，将自己的收入建立在不断扩大的消费群体上。这种原始的直销制度在当时已是非常先进，就算在今天，制度在经过许多调整后，仍保留了当初的特点：

☆☏☆ ❶太阳线：一个人可以开许多前排，环绕推荐人，形似太阳，故得此名；
☆☏☆ ❷级差制：从3%到21%再到各级奖衔，一级一级爬台阶，收入呈级差扩大；
☆☏☆ ❸归零制：每月业绩归零，不能累积到下月。
安利奖金分配制度以现在直销眼光来看，的确存在不少落伍的因素，这也与公司创业早，时间长，盘子大，船大难调头相关。且相对客观地看看安利奖金分配制度的一些弊端：
☆☏☆ ①时间成本高。从3%到21%到更高的级别，直销商需要面临不断扩大的业绩压力，和维护团队开拓和维持不断扩大的业绩压力，加上团队管理和培训事务，时间成本高。
☆☏☆ ②资金成本高。在安利归零制下，每个直销商必然面临月底冲业绩的考核，加上一财年内达到21%的月销售额的数目限制，冲业绩成为不可或缺的一步，所以足够的财力成本必不可少。专业开发直销系统电话（微信同步）：17185388002 Q Q:2481161803
☆☏☆ ③管理成本高。在经典的管理学原理中，一个领导所管理的宽度不宜超过8-10人，何况安利需要的不单是管理，是更强化的两个字：复制，在要完成每月额定的业绩指标时，还要兼顾团队管理，并要狠抓下级业绩额，其管理成本也够高。
☆☏☆ ④人力成本高。成功的安利人是以其可以培育出的DD的数目来衡量的，一个DD又要带出更多的部门，再繁殖出多少小部门，遍及无数消费群体，在漫长的升级过程中，在人治的管理的无系统性和避重就轻的心理惰性下，坚持下来的安利人无愧英雄二字，但也只有大浪淘沙留下的安利精英，才能体会一将功成万骨枯的感觉。安利的高淘汰率也是有目共睹的。专业开发直销系统电话（微信同步）：17185388002 Q Q:2481161803
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