电子元件外贸行业主要客户群有哪些做电子元件业务如何找客户

电子元件外贸行业主要客户群有哪些?做电子元件业务如何找客户?
-.明确电子元件主要客户群
开发客户之前，我们必须要明晰我们的目标客户群。比如IC外贸行业，我们做为独立分销商，可能的目标客户主要有两大类:
A.渠道类:国内外的分销商(比如IC外贸平台上的各种Broker)
B.终端类:国内外的生产厂商(比如PCB生产商)及一些个人采购(比如电器维修，科研人员)
.IC业如何开发客户
A.被动型:构建完善的销售平台，等待客户主动询价像我们IC外贸行业，利用各种付费B2B平台和公司网站，上传高质量的库存信息，展示出公司的突出优势和便捷的联系方式。由于在平台上的公司形象的宣传，一定会有客户主动浏览公司的主页，其至直接做出电话/Email等询价的动作。这类客户的询价质量较高，应高度重视并做好记录，便于跟进维护。因此，完善公司网站和各B2B平台信息的完善，公司品牌力和核心竞争力的展示，优质的库存信息等等都能大大提高客户的主动成交的比率。
B.主动型:整合和利用现有资源，积极寻找潜在客户，争取合作意向业务员首先一定要清楚自己能为客户提供哪些产品和服务，公司自身的核心竞争力在哪里，而不是没有重点的对客户的任何要求都允诺下来。这样只能浪费精力，透支客户对我们的信任，造成订单和客户的流失。比如我们公司优势在AD,TI,NXP, MAXIM,ATMEL等几的IC，而不是各种品牌的二三极管和电容等。当然如果客户对我们充分信任，让我们帮忙给他们找一些其他的元器件，我们能帮到客户的是一定要尽量做的。我们的竞争力在于:几的很好的供货渠道，对质量的较好控制和质保服务，灵活的付款方式，快捷的报价和交货期，对市场行情较好的把握等等。
明确了自有资源后，就来找寻可能的目标客户。那么我们可能得到电子元件目标客户信息的一些渠道如下:a.在Seekic B2B平台上搜寻客户信息，通过电话/Emal/MSN/Skype等各种工具，向客户介绍自己并力图给客户留下积极深刻的印象，取得联系后多和客户利用各类Instant Messengers在线沟通，争取收到Daily RFQs,缩短报价周期，大限度的率完成订单。
b.利用Google, Yahoo，Baidu等搜索引擎，输入关键词IC，IC purchaser, IC distributor, IC broker atUSA/UK/Japan/Korea等等，筛选出质量相对高一些的潜在客户进行开发跟进。
c.在一些国内外专业的外贸论坛的电子元器件板块(比如福步外贸论坛)寻求贸易机会，和同行交流了解市场动态，很多国内的贸易商也很可能成为外贸的客户。
d.从现有的老客户里挖掘出新客户:通过现有客户的MSN，Skype联系人里得知客户的联系人，有些公司会直接在其网站上标注贸易参考，对我们来讲都是可以挖掘的资源。如果有的客户主要做二三极管，那么可以让他介绍他国内专业做IC的同行，同样可以扩大我们的客户群。
e.可以尝试搜寻一些我们的终端客户，比如PCB制造商，这类多集中在东南亚国家。他们自己采购IC等元器件进行PCB生产。