济南金融理财师培训——保险在私人财富管理中的应用

济南金融理财师培训——保险在私人财富管理中的应用

私人银行践行的是全方位、一体化的财富管理模式，因此我们不仅要考虑客户的投资目标，还要顾及客户其他非投资性的需要，如财产保护、赠与传承、子女教育等。对于非投资性目标，仅依托投资工具是不能解决的，而保险作为一种长期、安全的风险转移和资产保全工具，在实现客户这些非投资性目标上有着独特而不可或缺的功用，其价值也正在被越来越多的银行和客户所认可。
1、基础保障
私人银行客户具有雄厚的经济实力，是不是因此就不需要保险保障了吗？根据Ashvin B.Chhabra在2004年提出的综合财富配置框架理论——“超越马克维茨理论”所述，将客户承受的风险划分为三个层次：分别是保障性风险,即无法保证基本生活水平的风险；市场性风险,即无法维持现有财富水平和社会地位的风险；以及成就性风险,即渴望打破财富瓶颈并提升生活水平的风险。任何客户都需要首先防范保障性风险，然后才是保持财富的平均增长和财富等级的跃升。而保险作为财富配置中基础的环节，是应对个层级即保障性风险的主要配置之一。因此，即使是私人银行客户，也应该进行适当配置。
2、财富传承
为什么人寿保单可以实现财富传承？人寿保单的投保人、保险人以及受益人，依次可以对应信托的委托人、受托人以及受益人，因此也具备了财富传承的架构。另外，可以通过投保时机选择、保险金给付方式等个性化设定，可实现财富传承方式的定制化安排。如果需要撤销或变更财富传承安排，则可以通过保单退保、更改受益人等方式进行变更。如果中途需要用钱，还可以通过保单贷款这个便捷通道进行融资，兼顾了流动性。可以说，借助保险这个工具，可以方便、快捷地将现金类资产顺利分配给家庭成员，大化地避免家族资产纠纷和流失，协助客户实现财富的平稳传承。
3、资产隔离
无论是第三方咨询公司还是各银行自行开展的研究报告都显示，国内私人银行客户70%以上都是企业主，其中又以中小企业主为主。这些企业普遍存在一个现象就是公司治理不健全，财务制度不规范，公司财产和家族财产没有严格的界限。因此就导致一旦企业经营出现问题，很容易波及家庭财富。而通过人寿保单的财产转移功能和人身依附属性来进行提前安排，可以大大降低这部分资产被追偿的风险，相当于在企业资产和家族资产之间建立一道防火墙，增强了财富的安全性和稳健性。
4、婚姻资产保全
人寿保单还可以用来防止家族资产因婚姻问题导致的流失。人寿保单具有财产转移的功能，保单上也载明了保单利益的归属，这样可以用来界定和保护婚姻中的个人资产部分。例如，在没有婚内财产协议或财产公证的前提下，婚前的现金类资产在婚后极易发生混淆而转化为共同财产。但提前通过投保人寿保单，可以界定清楚这部分财产的属性，从而避免被分割。另外，父母对子女一方的赠与，如果是现金，也极易混为子女的婚内财产，如果通过人寿保单，则可以很容易界定清楚，因此可以对这部分财产进行保护。
5、降低税务负担
在个人所得税方面，《个人所得税法》对于保险赔款免税做出了明确的界定，保险赔款免纳个人所得税。但是对于保单的其他利益，如满期金、红利、账户价值增值，在法律上比较模糊，在司法实践中暂未征收。而关于私人银行客户更为关心的遗赠税，目前我们国家并没有开征，但通过人寿保单的提前安排，可以降低税务风险。在《高人民法院关于保险金能否作为被保险人遗产的批复》（[1987]民他字52号）中指出，人寿保险金是否列入遗产，取决于是否指定了受益人，如果没有指定，则要列入遗产。如果指定了受益人，则给付受益人，不列入遗产范围。
一个真实的案例
小丽是父母的独生女儿，父亲王三宝十年前去世，母亲今年刚过世。父母亲生前在杭州留下一套127平米的房子，价值大约300万元。房产原先登记在父亲名下。父亲去世时小丽还未成家，因此就没去办理什么手续。现在母亲也去世了，而小丽也已经成家，女儿两周岁，再过一年就上幼儿园了。父母亲的这套房学区比较好，因此小丽就想把房屋过户到自己名下，然后把自己和女儿的入户迁到房子里去。
房管局：小丽要么提供公证处出具的继承公证书，要么拿法院的判决书去，他们才给办。
公证处：让我把我爸妈的亲戚全部找到，带到公证处去才给办公证。

案例解析：

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