色彩顾问教服装店铺老板如何打理店铺

服装店的各位老板，有没想过这样的创意呢？

  在了解四季色彩理论以后，去按照四季不同的类型进货，把货分为“春”“夏””秋““冬”四个系列。在了解了顾客的季型以后，给“春季型”的顾客春的颜色，“夏季型”的顾客夏的颜色。“秋季型”的顾客秋的颜色，“冬季型”的顾客冬的颜色，当顾客穿上属于她的那个颜色以后，整个人的美丽都会展示出来的。

  女人买衣服就是为了美丽，现在大多数的人都是盲目的买，当时觉得好看就买下，回去再一穿又认为不好看，或者别人认为不好看，那件衣服就仍到柜子里面去了再不见天日了。但是如果有个有针对性的店，给顾客介绍的是适合她的衣服，她穿出去会有人赞美，她还会回头再来光顾，无形中也给服装店做了广告。这样店的口碑就会树立起来的，顾客自然会稳定下来的。
　
  为什么有的服装店明明很漂亮，却让人不想亲近？
　　为什么有的店铺商品明明非常丰富，却反而扼杀了顾客挑选的欲望？
　　为什么有的服装专柜客户群明明很广，却留不住客人？

　　其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。“装修店铺可以提高服装的销售。”据了解，“在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。经实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%–30%。”资深服装陈列师在这里教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。

一、商品定 位

　　商品定 位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。陈列师说，定 位是国内品牌的老问题。比如国内有一家的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定 位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定 位模糊的例子。

　　不同的定 位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。

二、通路设置

　　特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？
　　陈列师说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。

三、店铺基调

　　首先是装修主色调的选择。陈列师说，“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。陈列师认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些，也会运用到。原则是符合品牌风格和定 位，千万不要抢服装的风头。再来是灯光。人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。

四、服装陈列

　　后要说的就是如何摆服装。服装陈列师说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。

　　1、为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。
　　2、衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

　　3、同样一个墙面，色彩不是越丰富越好，而且有些店铺喜欢把同色的服装进行归类摆放，对销售不能起到促进作用。关键是把色彩分组运用。比如红白蓝的经典搭配，你可以在一个墙面以这三色为主色，互相呼应地摆放，既好看，又整洁。再比如补色的运用，黄的和蓝的放在一起，红的和绿的放在一起……这样的色彩搭配能吸引眼球的注意力。为了使色彩显得更干净利落，不妨运用一些对衬、交叉等陈列手法，效果会很好。
　　4、点、线、面的结合。其实，服装陈列和其他视觉艺术的道理都是相通的。点，指的是一件一件的服装；线指的是各种挂摆。

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