开家海沃进口连锁超市怎么促销

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　　开家海沃进口连锁超市怎么促销？现在商业的竞争日益激烈，特别是零售行业，其竞争的方式、手段也越来越多元化，因此在促销活动和方法上更是各尽所能，各显神通，在各自的领域大显风骚，对销售的提升起到了锦上添花的作用。
　　促销的活动形式千变万化，不同业态其方式也略有不同，如大型百货、电器卖场、超市、购物广场还有许多专业店、专卖店等都根据其行业特征举行丰富多彩的活动。现就其常规活动进行剖析，希望能够给大家带来微薄的帮助。
　　价随量变
　　“价随量变”：一种常用的商品价格促销，旨在刺激商品单品的销售，价格随购买数量的增加而逐级递减。
　　例如：买某种商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
　　优点：价格促销，能够刺激顾客多购买同样的产品，单品促销力度较好。
　　缺点：让利力度越大效果越明显，操作环节越复杂，很多电脑没有这个活动操作的设定，所以需要电脑软件的相应支持。否则容易出现漏洞，比如收银员的舞弊，手工操作要有良好的监督。
　　买一送一
　　“买一送一”：购买某种商品免费加送多一件同样商品或买某种商品赠送另一件（或几件）商品，是一种较为常用的商品促销。赠送的商品通常以主卖品的关联商品为佳。
　　例如：顾客买洗发水200ml送（同类型）沐浴露60ml。
　　优点：促进顾客的购买欲望。
　　缺点：本活动针对的产品通常是新品或需处理商品，所以选择的赠送产品一定要具有吸引力，赠送的产品和主卖品具有互补性的关联商品或时下流行的商品。
　　换购
　　“换购”：将商品或季节性敏感商品以大力度低于市场价吸引顾客换购，换购需满足一定条件，常见的有两种方式，一是购买指定产品可用优惠价换购另一产品，二是购满一定金额可用优惠价换购指定产品。
　　例如：顾客购物满50元，就可以以9.9元换购指定商品（该商品市场价14.8元）。
　　优点：有效提高购买客单价，刺激顾客消费。“换购”顾客的接受力很高，还可博得“价格便宜”的口碑。
　　缺点：换购的产品要有吸引力，是顾客确实需要的东西。力度越大，效果越明显。若换购产品顾客不感兴趣则活动失败。
　　加一元多一件
　　“加一元多一件”：购买指定商品加1元多送一件同一商品或多一件不同商品。
　　例如：买5元面膜加多一元就可以免费送（同类型）面膜一片。
　　优点：刺激顾客购买产品。加一元多一件，加1元送的东西对顾客要有吸引力，所以产品选择很重要。
　　抽奖/摇奖
　　“抽奖/摇奖”：购物满指定金额就可以免费抽奖或摇奖，通常设置四至五个等级的奖项，特等奖或一等奖奖品设置比较诱人，能够调动顾客参与兴趣，奖项吸引力越大，活动越成功。可以现场抽奖或集中在某时刻一起抽奖等方式。
　　例如：凡在门店一次性购物满30元就可以免费抽奖一次，60元两次，多限5次。
　　奖项：一等奖、二等奖、三等奖、纪念奖（欢喜奖）。
　　优点：增加购物的乐趣，满足顾客“博大”的欲望，一般是规定买满多少才可以抽奖，提高客单价。活动成功的关键环节是：奖品设置要有吸引力。
　　缺点：抽奖活动各行各业都在搞，比较泛滥，顾客的信任度不高。同时操作上需要有抽奖箱、摇奖转盘、奖券等很多道具物料。
　　捆绑销售
　　“捆绑销售”：将一种商品捆绑在另一种商品一起，再重新定价或按照以前某一商品价进行销售。这也是常见的商品促销手段，和“买一送一”形式差不多，主要是针对商品单品的销售。
　　例如：沐浴露与沐浴球捆绑一起销售。
　　优点：能够刺激商品销售，提高客单价。
　　限时抢购
　　“限时抢购”：指在指定时间以特别优惠价钱售卖商品。目的是拿商品或敏感商品来吸引人气。显著的特点是：抢购的商品是大众化知名度高的商品，差价优惠力度要大，要根据店自身的情况选择时间段。
　　例如：6月5日上午10:00-11:00某某商品6折抢购。
　　优点：极大地吸引人气，并能够博得低价的口碑。
　　缺点：抢购商品数量有限，不能满足顾客需求，可能导致顾客不满。由于让利比较大，对利润的损害比较大。
　　买满就送（商品/现金券）
　　“买满就送”：指顾客消费满一定金额可送（商品/现金券），是各行各业普遍的一种促销方式，赠送的东西可根据当地实情制定，也是顾客比较喜欢的一种促销方式。
　　例如：买满30元送10元现金券；买满30元送护手霜一支。
　　优点：提高客单价，刺激消费，如果送现金券还可以刺激顾客二次购买。
　　缺点：送的东西如果没有吸引力会导致活动失败，赠送现金券如果不是现场抵扣，会导致部分顾客不满。
　　免费送
　　“免费送”：也是一种常用的促销手段，多用于新店开业、节假日促销或者新品的推广等。免费送通常设定一个指定时间，指定数据来吸引人气，免费派送。
　　例如：每天开店前1小时到店顾客可以免费获得由门店派发礼品一份。
　　优点：吸引人气，带给大家免费获得赠品的惊喜心情。
　　缺点：赠送的东西一般价值较小，对顾客吸引不大。
　　打折售卖
　　“打折售卖”：这是一种为常见商品促销形式，将某种商品进行打折优惠，刺激商品大批量的销售。常用于处理商品（季末商品、清仓商品、近期商品、残缺商品）以及新上市商品，或者节假日特别优惠回馈顾客。
　　优点：真实打折力度大吸引大，不经常打折的商品或名品牌商品在特定环境下打折，效果更为明显。
　　缺点：打折频繁对商品伤害较大，打折力度过大，容易引起顾客的不信任。打折的处理品容易带来负面影响。