做好省要保持一颗平常心 你的热爱透过内容散发出来

做电商这三年，很多新会员，总是难于开始，苦于坚持，困于突破。
 好省邀请码：518555 ,阿靖导师V：yunfu0927
2017年之前，我的朋友圈很干净，就连微商都没有两个。说实话后来做云集，我也在纳闷，怎么我原来的圈子素的真够可以的。
 
做实体那两年也不太爱加人。那时候实体生意已经大不如前，店子的位子很偏僻，有时候一天也见不到几多个人。守店无聊的时候就会做一些手工发饰，刚开始有段时间也为了吸引人进店，我做了个活动，进店加微信，免费送手工小发夹，只有在那段时间加了一些人。
 
但是其实很意外，我后来做云集，这些曾经送小发夹加来的人很多成了我的会员。
 
这真的无心插柳柳成荫。但是也让我看到了一个问题的核心所在。我们的朋友圈，用什么东西在和他人产生链接。
 
用千篇一律的广告显然是不行的。我想我那些会员她们关注我肯定是因为曾经我给她们的印象是一个手巧的店主，会做美发饰，还爱拍美照片。
 
“我们的热爱，会透过我们的内容溢出来”，人总要有所热爱，才能不那么平庸。
 
就好比如，我11月全力转战券商平台好省，我放弃云集的团队，来做券商，在很多人眼里，也是不解。但是在我眼里，其实我依然在做同一件事情，社交电商创业，本质没有任何改变。
 
而引发我转战好省的决心，也正是由于受一群曾经摄影班同学的影响。
 
2016年的时候我报了一个网络摄影班，仅仅是因为自己喜欢拍照，想给琪琪拍美美照，那个时候一起学习的都是宝妈，想拍自己家孩子，后来我仅仅停留在小兴趣，但是很多当时一起学习的宝妈勤学苦练，两年后，这差距就拉出来了，很多人都成了独立摄影师，有的开始独立开课带学生，有的开始业余接拍，有的开了工作室。
 
三年后我回头看当初那些和我一起起步学习的小白宝妈，她们在摄影上和我的差距已经非常大，我不认为是我自己比她们笨，只是说我没有在这件事情上进行持续的投入而已。所以说，喜欢和热爱很重要，同时有个明确的目标更挺重要。
 
去年开始她们当中许多人开始发淘宝优惠券，并且零售生意很好，还能很快速的组建团队，这是为什么？因为她们这两年因为自己的摄影作品，在网上已经积累了很多的忠实的粉丝，优惠券这个东西本身就很具有利他性，只要别人认可你，就会很认可你的推荐。So，她们在不影响任何其他的同时，也轻松利用优惠券平台进行了粉丝变现。
 
很多人总会因为别人的成绩而对自己妄自菲薄，别人怎么那么容易和轻松，自己怎么做起来那么难，寸步难行。其实并不然，这是明显的对自己认知不清，并且还会逐渐陷入一个不断自我否定的怪圈，其实真没有啥好处。
 
要认清这种处境的原因在哪里，没有平白无故的得到。别人每一个轻松收获的背后都有坚定的付出，就好比我那些摄影班同学，我知道她们花了多少个日子努力学习努力拍照，苦练技术，也知道她们花了很多日日夜夜熬夜修图。建IP是一件很枯燥的事情，熬得住出众，熬不住出局。非常现实，你的IP不是平白无故到你头上的，又不是王思聪。别人现在的收获，都是别人曾经的点滴积累换来的，咱没有，要不要从现在开始积累呢，不然几年之后你还是现在的你。
 
再回来说社交电商。
 
我其实一直都对做生意挺感兴趣，一开始我是因为想要自由，不想被格子间困住，认为做生意就会很自由，后来我尝试实体，才知道我其实错了，真不自由。然后我也想尝试网店，网店其实很难做，我觉得我真的玩不起了，有段时间我机缘巧合在美国ETSY（一个以手作闻名的小众电商网站）上了一个店 ，卖婚纱。我是一个很爱折腾，但是同时是一个特别愿意去学习的人，不懂没关系，就学嚒。为了考察货源，我自己一个人去了苏州虎丘，全球80%的婚纱来自于那里。那时候我还在上班，我选了一个周末，买了票，丢下琪琪，自己背个包一个人就去了，在那里转了两天，找到几家比较满意的供货商。有一段时间我很晚睡觉，为了能够更顺畅的和我的客人交流，我每晚学习那些生僻的婚纱专业英语单词，和婚纱的各种知识，自己写英文产品描述，自己修图，上架产品，学习如何设置关键词能够让客户更精准的搜索到我的商品。ETSY是一个很神奇的网站，它和淘宝的机制完全不一样，一个新店，也可以快速获取订单。所以我的店铺开了没多久就开始接单了，那时候真的觉得很好玩，每天有来自世界各地的顾客来咨询，虽然单不多，但是成交很顺畅，欧美客人素质特别高，非常nice。而且客单价高，利润也高，有时候卖一单就能赚上千。但是好景不长，这个网站的审核机制非常严格，经常莫名其妙被封店，就在我的店能够提供所有手作审核资料的情况下，店铺也被莫名其妙封掉了，而且没有申诉途径。
 
后来注册云集，真的是因为我信这个模式，所以我才能非常笃定的去开始。一开始也碰了好多鼻子灰，刚开始脸皮薄，毕竟这种就是要去和人沟通交流，碰到被人拒绝，脸都红半天，心里难受，很想放弃。但是我觉得越是这样，越容易坐实别人对你质疑。咬咬牙，一坚持，没想到一下做了两年多。
 
在我看来，做社交电商，和做电商和做实体没有什么区别。的区别就是传统电商和实体的核心在于“场”，而社交电商的核心在于“人”。
 
做电商和做实体，你创业的大成本可能来自于你这个获取流量的场所，比如你要把店铺开在什么位子，流量大的位子自然费用就高，成本就高，开淘宝，你开好了店，要不要去淘宝做推广做直通车上首页去获取更多的流量，一个道理！这些都是重资产创业。
 
而现在的社交电商，因为倡导轻创业，时常被人鄙视想空手套白狼，总动不动和CX挂上关系。我总认为有这种想法的人，其实是真的并没有用心的去观察身边消费的变化。
 
“人”的核心在于她是一个能够和别人产生链接的人，肯定是有着某些能力能够去获取流量，和传统生意一样，能够成败的关键也就是你能不能持续不断的去获取流量。价值回归到“人”本身了。
 
我时常说，小白想创业，还不如来轻创业，现在做实体做很多生意，你没有经验，免不了是要交学费的，而有时候这学费可能会是昂贵的，经常听到这样的故事，几个人合伙开火锅店，亏了几十百把万，有时候甚至还可能朋友反目。而做轻创业，只要你认清现状，明白做生意是要先做好自己，就会去想办法不断的精进自己，何乐而不为，所有的经历，都会变成一笔财富，成为日后的积累。
 
这个过程如果能摆正心态，你会学到很多东西。
 
只可惜很多人，总是一开始容易本末倒置，一上来就想收获，想先得到，而不愿意先付出，带着过度期许的心态去做，累的是自己，失去的也是自己。
 
幸之助说，人应该始终保持一颗素直之心，素直之心是不受任何事物束缚惮是能做出正确价值判断惮一旦拥有素直之心，无论生意还是人际关系抑或其他什么，都会顺利。
 
认清自己，并坦然接纳自己的所有挫败，然后依然昂起头往前走，才是一颗真正的平常心。
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