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《个人 IP 品牌形象打造-做自己的 CEO》

让你从人到神的跃迁方法论

一堂破碎客户 自我飞升的干货

关键词

认知/调用/未来观

使命/价值观/愿景

生意/生活/生命

定 位/包装/输出

认知理论基础

√成为—做—拥有

×拥有—做—成为

一堂价值 1.98 万

18000 人受训过的干货

破冰

解字（“聼”）

耳听为德

十目一心

说者为王

你听到的看到的，往往是你选择愿意听到看到而已，所以想听懂

放下固有信念、模式，破碎自己，进入对方，选择相信，高智主权法则

多听讲者没说的，即话语背后的话语，即核心、本质、规律、底层逻辑、真相

（相信）有用，（就）有用! （相信）没用，（就）没用!……（相信+用，学+习,八字决）朵拉试衣间怎么样

问

你知道吗，你有一台提款机在你手里睡觉（微信）？你有个属于自己的 CCTV 你没有利用好（微信朋友圈）？你有个原本可以属于你自己的道场、生意课堂你没在意（微信群）？

……

引入

朵拉试衣间商业模式属性朵拉试衣间生态链社交电商，社交电商重点在于通过社交的分享获得、传播、和营销……而社交电商自然离不开社群，社群的本质又是同频社交，福利仅是引流手段，驱动交流初期作用的实际是个人 IP（个人自品牌），吸引同频者粉丝的是这个鬼，被动成交的根本是这个鬼

“未来不做社群将无生意可谈”（图例）

社群是思维/商业模式/生态/工具

社群创造新场景（链接 ）

社群社群构建新生态（关系）

社群赋能新零售（赋能）

社群是个什么鬼？
社群分类：政治社群、组织社群、兴趣社群、学习型社群、产品型社群、服务型社群……

社群，就是一帮比较像的人（所谓同频，即三观），聚集在一起，围绕某个任务（主题），一起折腾……

微信群仅是个载体（庙），我们今天探讨的重点是商业社群……朵拉试衣间推手是什么模式

部分

个人 IP 认知

※品牌初印象

先从品牌渊源说开去

早在圈地运动时期，为了区分牛这个牲畜是谁家的，人们用烙铁在牛屁股上烙上各种形状标记，这样我们不难理解那个时候的“品牌”即符号、图形，作用就是辨识、区分的差异性……如今“品牌”的手段的差异化很多，有作用的就是文字、名字、定 位……（图例）

佛祖的品牌印象

今天副标题为从人到神的跃迁，品牌是可以造神的，那么我们来看看佛祖的品牌形象，仅说我们所理解的品牌形象，他的视觉、形象、经书、坐莲、光环……即佛通过各种视觉、文字、

声音等手段的不断“重复”承载他这个神的形象（品牌）……（图例）

从反面的魔看品牌形象

希特勒，个人 IP 品牌，从画家（搞艺术出身）到改变世界的狂妄……徽章、胡须、纳

粹标志……动作、制度、服装、语言、配饰……从现代品牌理论讲，他具备完整的 VIS 视觉

识别系统和延伸……（图例）vx:99049168

从毛爷爷看品牌略

结论，品牌是将语言、视觉、图形、文字、音频、符号等信息元素封装在一个系统里，一个能被传播故事，或信息集合体、一个系统……

※个人 IP 释义

个人 IP=个人自品牌（例证：褚橙-褚时健、老干妈、董明珠）

就是你持续变现的知识产权，在互联网时代决定你的流量、粉丝甚至财富

它就是你的个人自品牌、你就是超级个体

（你就）是专家、名人、自明星、

（你就）是某个领域、行业、区域的、

（你就）是一看到一听到一接触到，就被感觉到很牛逼的样子（名人、专家，是那么回事儿）。

※个人 IP 的因、道、术

先成人再成神，（例证，先成名人比如韩国棒子，比如鹿晗），成神即别人相信你的理念，崇拜你，比如佛祖……

因（原因，为啥研究这东西）

个人 IP 好比宇宙中的太阳

有能量、被需要——感召体（例证）

研究的好处

可以获得名

符号化、标签化自己容易被传播，成为专家、名气、牛逼……虚拟世界里我们都是数码都是

文字，都是信息而已，注意口语化，说人话）

可以获得钱（被需要、祖宗式被动成交）

可以获得情（虚拟世界信息内容-交互-变成熟人，变成感情）

不研究的坏处： 没有专家身份，信任成本提高，传播困难，推销成本提高，个人 IP 即你的资产

例如王老吉，如果这是个人，王老吉专门解决怕上火，他就是凉茶领域的专家，“怕上火喝王老吉”，这句话价值巨大，（比如表现四不原则，比如社群空间站狼师爷……你永远只

会记住某个行业、领域的，第二个第三个你记住了吗？！田径刘翔你记住了，第二你记住了吗？你记住阿姆斯特朗个登上月球，你记住第二个了吗？！）vx:99049168

道（心法，本质是啥）

通过成为的自己

让别人相信你、崇拜你（专家形象、医生式、顾问式、咨询式成交，不做孙子式、乞讨式成交）

术（方法论，怎么做）

即“成为”，直接成为（个人包装、无中生有、有底气地装的很牛逼，目的是不用再吹牛逼，你就是了你还用吹什么牛逼，不用！）

第二部分

个人 IP 战略

(布局未来，我是谁？我要成为谁）

※个人 IP 打造的战略

把一个人当成一家公司来布局

构建愿景（使命），以终为始

为啥说是布局？布局等于谋未来，因为只有布局才可以做大事，做成大事，有未来，否则你永远那个鸟样，活成自己讨厌的样子

为啥研究使命、价值观、远景，问为啥企业都有这东西？因为一切问题的根源在于自己是否强大，一切问题的根源在于你这个人是谁，你要去向哪里

因为你需要给自己吹一个自己相信的牛逼，并且自己不得不欣而往返死磕的理由，因为人生就是为了自己曾经吹下的一个个牛逼买单的过程，因为人总要有点精神，万一梦想实现了哪……

价值观 你的精神、理念，价值取舍，你与别人的不同是这个鬼，而不是形象、资源、财富、名分等）什么样的理念、精神、思想、会支撑你，另你在既定选择上去到无论如何，是不是一切有违此的短视取舍都该绕道？即你认为什么是有价值的，或者没有价值的，你对此作何种态度反应……

试问

佛系的价值观是啥？

不推销不刷屏不说服不说谎

佛系推手团我们这个社群的价值观是啥？

正念利他诚信共生

相信、付出、简单、死磕

你做朵拉试衣间的价值观是啥？

赚钱？你为了赚钱，这没毛病，但是赚钱是个过程导向的结果而已，在这个过程里你的价值取舍是什么，什么是应该为此绕道的……

学习？这也没错，但是学是学不过来的，学是学不会的，学是没用的，只有相信并且立即马上去用，同时调用一切为己所用（天下万物皆非你所有，但皆为你所用）

使命（你为之奋斗终生的事儿）：你一生为之努力的事情，甚至愿意为此付出生命

无可救药的爱（致力于……）

至少你做一个项目、生意需要的的热爱+坚持（例荷花定律）

毛用一句话“打土豪，分田地，三座大三，解放全中国”向世人宣告了他那个响彻东方的使命……（全世界牛逼的文案），于是他做到了

试问

你这个人生命的使命是什么？

你的事业、项目、生意有没有使命？（你是不是一直只是在卖什么商品或者服务）

你做朵拉试衣间的使命是什么？（难道还是卖？只是卖？）

即便是这样你也应该“翻译”成有主张、有热爱、有付出的输出……

比如佛系老兵轻创社，我也一样是做朵拉试衣间的
我的使命是什么？“帮助 100 位个创者年入 100 万，用社群赋能个创生意”你可以帮助谁？怎么帮助？vx:99049168

简单说说商业模式

难道马云是卖货（是卖货，也不是卖货）

马云的使命是啥？“让天下没有难做的生意”

“卖什么的不是卖什么的，赚什么的不是赚什么的”就是商业模式，就是牛逼的商业模式，肯德基是卖炸鸡的吗？滴滴是做打车服务的吗？共享单车是做单车服务的吗？此阶段每日一淘是在卖水果吗？自己想……江湖中有两句话“羊毛出在猪身上，不知道谁买单”，“主营业务全干免费，非主营业务赚钱”

仅简单说说卖这个事儿

有句话“没有卖不出去的商品”，但是这句话实际等于“没有卖不出去的人”商品（或服务）是卖不出去的，你卖的不是商品

你卖的到底（应该）是什么（卖家要参）

你卖的是人，是相信、是感觉、是未来、是解决方案、是痛苦、是梦想、是赚钱的方法……

哪有营销这回事，只有人性！当营销不起作用了，营销就起作用了（有用了），当管理不起作用了，管理就起作用了（有用了），没有营销，只有感召，你就是太阳，你会感召万物……

例证（略）

愿景：（个人梦想）未来你想成为的那个牛逼的样子、景象

梦想不是用来实现的，是用来点燃生命的

梦想不是用来实现的，是你为了曾经吹过的人生终极牛逼，而乐的像傻逼一样死磕的玩意

牛逼的人都是讲未来的，比如佛祖、比如毛爷爷、比如主耶稣、比如孔子……

马云的未来“构建未来商务生态系统，让客户商户、工作生活在阿里巴巴，并持续至少 102 年”

所有商业领袖说的都是他自己的个人梦想

所有的宗教领袖，都是在说死后的我来

神你根本就没有见过，都是活在我们的感觉里，都是被设计的但是这并不耽搁你信任他、崇拜他，被他“成交”

你的人生的梦想未来是啥？

你的企业、项目、生意的未来愿景是啥？

你做朵拉试衣间卖的未来是啥？

自己想……

例证我的邻居，拾废品的，他把每三个月的废品分类储存，总去收购站询，他是期货的未来思维，自然他的废品会在价格大盘看涨的时候卖，同时他变成了大宗客户，自然可以谈条件，更重要的是他有梦想，他跟我说他要捡十年废品给孙子买一套房子……于是他成了这个小区里废

品捡拾者的领袖，他成了 IP，于是他每天都准时死磕、精进……

一个执行心法

直接成为，模式确立，目标拆解，倒行逆施……

即，直接进入成为未来的你，把未来的你想达到的样子景象，物化、金钱化，即你自己吹的牛逼，你自己的高汤，你一定相信并愿意接受，同时转换成物化、金钱化的数字，然后拆解目标，倒行逆施，逐一击破

例，你想买一套别墅，你需要赚多少钱，你怎么布局这个未来的赚钱的模式，你每年赚多少钱，为此你需要做什么……你想成为某个领域的专家，你想成为村里的首付，你想每日一淘年入 50 万元道理同

两个个方法论

其一，给你自己犒赏，生活就应该像吃个方便面中个卤蛋一样，要为小惊喜而欢呼，适时一个个小目标达成对自己的奖赏，这个世界上没有比花钱满足自己欲望再爽的事情了……比

如你今天朵拉试衣间赚了 500 元你就请自己吃大餐，你就给自己买衣服，给孩子买玩具……

其二，同时，去花钱，花大钱，把钱花光！！！！这世界上没有什么是不可以被认可的的，这世界上没有什么是做不成的，这世界上没有没有时间这么个说法只有你相信不相信

只有你认为重要不重要

如果你选择“不”，的真相，

就是你 TM 不够穷！

花钱！把钱花光！！！你自然不得不……

注意

目标（略）

只有愿景是没法落地的，结合以上“倒行逆施、模式确立、目标拆解”通过 SMART 原则导出目标（落地执行）

第三部分

个人 IP 策略

（运营当下，做生意、生活、生命的主人）

※个人 IP 打造的策略

把自己当成自己的 CEO 来运营

运营当下，做生意生活生命的主人

将其融入血液骨髓，操作层面三者可以拆分

但是事实上，你仔细留意你周遭人留给你的那个品牌形象，是不是一个三生系统？你自己的形象、性格、方式、原则、气度、胸怀、金钱观、价值观等是不是一个个的标签而汇成为了现在的你 （系统集合体）这个样子

生意生活生命，三生系统

！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！

这个鬼和我们做朵拉试衣间有啥关系

1 你要了解朵拉试衣间的使命、价值观、愿景

2 你要了解我们这个组织佛系老兵轻创社的使命、价值观、愿景

3 构建自己的 IP 三生系统

小结：你的 IP，你的所有输出，所有内容都要围绕着这个，而不是仅是生意/卖货

你正确的内容姿势（如朋友圈）的内容？

生意：分享、利他、贡献价值、帮助别人（能量高的人赚取能量低的人的钱）

生活：餐食、健康、运动、孩子老人等亲人关系、送礼、学习、赚钱、交流、书籍、场景带入真实、有血有肉……而不能被感觉是一个冷冰冰的机器人（什么样的人吸引什么样的人）

生命：内容升维，有深度、有温度、有情怀……（有腔调，用生命感召生命）

第四部分

IP 打造方法论

※个人 IP 打造的方法论（四大步骤）

个人 IP=好定 位+好名字+好背书+好标签+好内容+好交互（关系）

步骤一

好定 位

找到核心优势的差异占位

即聚焦，， 某个领域某个事等于你， 某个领域就找你

心法：超级符号，即调用文化原力，不要总想着去创造

例证：

360—— （图例）

西贝莜面村——我爱你（图例）

凤凰城固安工业园——我爱北京天安门南 50 公里（图例）

社群空间站狼师爷的狼（图例）

玖哥——触发人性原力，玩赚社群营销（图例）

（“我爱你”即西贝莜面村调用的超级符号，“我爱北京天安门”这句耳熟能详的歌词即固安工业园调用的超级符号，天安门昭示了项目的高端定 位和进京优势，南 50 公里直接锁定了坐标，狼师爷=狼+师爷，狼是一种精神，师爷是行业里面有绝活的祖宗）

经典三问

我的核心优势是什么

我的核心用户是谁

我能提供什么价值

这个个体崛起的年代

谁都有可能红

几个极其特殊案例

你爱喝酒？

现在有品酒师

你爱睡觉？

现在有职业试睡体验师

你爱打游戏

……

输出：定 位语

步骤二

微形象

好名字（简单 上口 好记 容易传播）

即你是谁，你的名字

重点是关联，你想成为的那个人，无外乎看一眼就记住你甚至有更好的联想

例证：如马云——风清扬，其团队成员极其办公室，结合金庸小说命名

具体方式

真实姓名：你要相信你父母给你起的名字的能量和好运，同时你的熟人关系里，不会有多少重名，这是你是谁的的辨识

昵称：略

花名：略

组合式：如“罗品牌@开课猫创始人”，“狼师爷|社群空间站”，“玖哥@玩赚社群营销”切忌：生僻、歧义、过长、语音忌讳……

输出：自己的名字

好形象

遇见的自己……

个体崛起，人人微信，人人个创年代

每个人都应该有一张属于自己的个人形象海报

具体方式

商业高定

个人高清肖像写真

注意

真实的自己，重要的是你的内心的反映，而不是你漂亮不漂亮

单色背景

朵拉试衣间免妆

无场景、无商品

常见半身为宜

辅助身势语

输出：个人海报（综合个人 IP 要素输出）

好标签

一个个让你感觉起来很牛逼（、、专家）的身份提法，你的斜杠身份，即多个身份标签，3-5 个为宜

例

玖哥轻创社个人成长教练

社群人性营销学创始人

社群人性营销应用技术人


朵拉试衣间佛系推手团直属团队长

社群运营导师/个人成长教练/独立策划人

输出：标签 略

好背书

谁？怎么样？什么方式？可以借力别人，给自己背书

例

奖项、奖杯、证书（一定是牛逼的，而不是无所谓的）

名人合影

名人亲授头衔

自己作品、书籍

自己经典案例、过往牛逼业绩

输出：背书 略

步骤三

好内容（点-面-系统）

终身学习，终身发问，构建自己的内容（知识）体系

朵拉试衣间占位高价值区

铸就护城河

定 位+微形象（个人形象海报，即个人 IP 综合要素）走心分享（个人品牌故事） 项目内容输出

媒体文案

朋友圈内容产品（详见《朋友圈产品》）

临时任务文案

引流文案

例：朵拉试衣间项目内容输出（详见《朵拉试衣间玩赚攻略》）

资讯（项目介绍）

项目拆解（玩家内参）

小白入门（新手指南）

整合内容（爆文引流）

步骤四

好交互

高质量沟通（聆听、区分、发问、回应）

朋友圈

微信群

媒体朵拉试衣间

线下

结语：
大道至简，万法归一
破碎自己，直接成为
进入未来，调用一切
一以贯之，持续重复