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礼品系列:冬虫夏草,海参,燕窝,人参等高档礼品
名酒系列:茅台酒,五粮液,国窖1573,水井坊,梦之蓝等高档名酒
礼盒系列:茅台礼盒15年30年50年80年以及五粮液礼盒系列等
洋酒一系列:路易十三,轩尼诗李察,百乐延,马爹利/轩尼诗X等
红酒系列:拉菲,拉图,木桐,玛歌,容,柏图斯等高档红酒
老酒系列:老茅台酒,老五粮液,老西凤酒,老双沟,老洋河
老古井贡,老剑南春,老泸州窖,老汾酒,老董酒,等各种老酒。
关于控价的具体措施,李保芳表示,要从三个方面来落实:
,从生产上全力保障。主要是从调整优化品种结构的角度入手,全力保证普通茅台酒生产。从8月16日起,除陈年酒、鸡年生肖酒外,其他小规格品种、个性化品种原则上不安排生产,并调减43度茅台酒销售计划,以增加53度普通茅台酒生产量。
第二,从供应上全力保障。一是增加总量(确保茅台酒足够的工艺年份和质量要求)。考虑旺季因素,茅台终决定投放5600吨。二是提前投放5600吨的计划,已从8月15日开始投放市场。三是电商增量。从8月15日起,全体经销商、各专卖店和自营公司,必须将年度剩余计划的30%,通过云商平台直面消费者销售,以防止惜售、囤货。
第三,从物流上全力保障。明确普通茅台酒优先运输和专卖店优先、先远后近的原则,安排物流部门加班加点,以确保物流环节不梗阻,及时将茅台酒发运至经销商手上,尽力防止断货。
茅台面临的六大问题
研讨会上,李保芳还针对今年以来茅台面临的六大问题进行了一一答复。
是,茅台经由二级、三级经销商销售的比重降低很多,产能有限、需求旺盛、价格提高三重因素叠加,经销商自己选择销售,而不再由下级渠道商销售。因此,渠道扁平化悄然来临,但是经销商的应对能力亟待提升。