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快手电商生态快手，拥抱每一种生活。在这个平台，用户可以用照片和短视频记录自己的生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。快手2021年季度财报显示，快手日活用户达3.792亿。快手电商平均重复购买率、平台创收用户数等一系列数据都证实了其影响力之大。快手电商利用私域流量打造了新商业idol，助力他们的成长。平台的GMV在两年内增长近4000倍。快手小二表示，相较于传统货架电商“人找货”，通过集中化流量爆发，构建人与货、品牌与人的直接关系的场景。快手电商拥有更直接的触达模式，转变为以人际信任为基础的“货找人”的场景。以推荐为核心，以内容为单元，由内容激发需求，传递商品对人的价值，促使用户下单。快手电商通过自然流量与付费流量的相互撬动，帮助商家快速变现、持续蓄能。
磁力金牛平台优势磁力金牛作为全域整合构建电商营销投放平台，将平台目标定 位置于“流量”和“留存”两方面，以商业化动作引入更大平台用户持续赋能。磁力金牛平台产品矩阵，打通公私域流量。流量触达方面，路径覆盖包括公域发现页、精选页、同城页等。私域里的关注页。结合短视频和直播推广，以原生种草和专业收割升级样式，实现营销目标全域增长。短视频推广以长效投放，稳定带量；直播推广则是瞬时投放，爆量推广。投放整合方面，磁力金牛主要产品为两个统一（账户统一+预算统一），推广升级（速推推广、专业推广）。利用快手和电商小店实现沉淀营销。依托DMP升级、智能托管、程序化创意等智能工具进行整合。
磁力金牛运营策略运营之前，磁力金牛对品牌先进行预期管理，了解定 位及系列产品，刻画用户画像，达成共识目标。基于以上信息，磁力金牛制定商家成长路径，阶段性重点突破。萌芽期：测试与 此阶段的商家特征一般10w粉丝以下，直播场次不稳定且初始人群模糊。目标 5w-10w，稳定日播销售。磁力金牛围绕“私域粉丝积累、投放人群、选品、主播、素材、直播间”等因素进行测试，将投放重点放在预算分配上，旨在提高GMV，积累私域人群；在定向与出价方面做精细化营销探索；搭建方面明确账户数量与计划数量；运营重点主要包括内容、直播和货品三板块。商家方面，需要配合以下三点：1、固定开播时间。2、 素材生产。3、加大粉丝成长期：增加素材丰富玩法此阶段的商家特征为粉丝500w以下，消耗、GMV不稳定，目标是 ，实现转化。针对GMV不稳定、选品破圈、直播间营销、缺乏素材创意等痛点，位于成长期的商家的投放重点有所改变。比如，在预算分配上提升转化、积累私域；精细化营销探索保持不变；账户搭建方面，结合直播，进行多种优化目标结合，提升直播间人气与转化，多个广告组优胜劣汰，持续保留、优化 佳转化。运营重点也进行针对性调整。商家需要主动配合丰富短视频与投流素材。丰富玩法如发放粉丝福利券，丰富货品渠道供给。福利力度。
稳定期：粉丝沉淀深度运营此阶段的商家多为500w粉丝以上，粉丝沉淀稳定，有一定购买力。目标是实现持续 ，促进老粉活跃度。投放重点主要在于结合货品，多种方式尝试老粉复购，通过直播间带动粉丝自然关注。运营重点上，保持日更作品至少1篇，固定直播时间点，主推新品专享、历史畅销款、福利款、利润款组合。
放眼来看，服饰、美妆、视频行业在磁力金牛消耗占比较高。小二以此为据分析了消费者对各类目商品的追求，继而简要介绍某一品牌案例。该品牌在快手平台陷入自运营困局，出现对平台认知不足、直播间场观少、货品转化率低等痛点。基于以上三个问题，该品牌做出四方面的调整。一是转换思路。调整快手运营思路，重视私域运营；将眼光放得更长远，不再拘泥于短期目标，开始调整收益预期。二是货品调整。基于客户喜好，打造标品爆款圆领T恤，进而提升直播间量，获得更多自然流量；保持货盘。三是加强流量。重点放在 上，扩大私域；初期80%预算用于 ，后续调整较小预算 。四是品牌升级。固定每日直播，细化商品卖点，给客户沉浸式购物体验；分时段测试不同主播转化率
