户外广告行业如何寻找客户

户外广告销售员就是寻找购买户外广告位或者制作各种形式户外广告牌的企业。寻找客户是难点也是重点，只要找到了客户才能打开市场。怎么寻找客户，这是销售员经常讨论的问题，户外广告销售员也是如此，想要找到客户，其实需要弄清楚户外广告行业一般去找哪种类型的客户成交的几率更大呢?

种类型是“有条不紊”型的企业。这种类型的企业目前越来越多，他们能清晰的判断自己企业的优势和缺点，能够量力而行，不急功近利，这类企业代表了中国企业的未来，而且他们也非常喜欢与有实力的广告公司合作，不管这些企业规模大小如何，广告公司都应该重视这类企业。

第二种类型是“盲目追求广告”的企业。他们或许之前做过广告然后尝到了甜头，有的过分夸大广告创造的效果，其实，广告只是生产经营中的一个重要环节，但不是的环节，不管成功和失败都归结于广告是完全错误的，所以，对于这种类型的企业，我们首先要做的工作是帮助他们纠正观念。树立正确的广告观念。不盲从，让企业看到你所做的工作。

第三种类型是“蔑视广告效果”的企业。这类企业与广告公司合作，往往并不是出于本意，纯粹是为了不输给竞争对手，别人做什么他就做什么。他们对待广告的态度是不恰当的，现在经济发展迅速，酒香也怕巷子深。加上广告的传播翅膀，才能飞得更高更远。

至于这些类型的企业我们具体如何找到，首先我们要认清自己的优势，同时还要了解同业的竞争优势及劣势，了解这些之后我们跟客户的交谈中才能够突出我们自身的优势。要重视互联网的作用，互联网中的信息有很多，其中就有很多是我们的潜在客户，我们通过互联网找到广告投放的客户，去联系他们。

其次通过客套企业名录搜索软件，利用大数据挖掘法通过关键词、地域、行业等去搜索潜在的客户，了解企业名称、联系方式等等基本资料。

后拓展交际网络，多个朋友多条路子，每一个人的背后都有自己的小群体，在这些小群体的背后就隐藏着我们的潜在客户，所以多交朋友，不断扩充自己的人脉，好好利用。