电销人员怎么找客户

销售人员怎么寻找客户，一直是一个老生常谈的话题。每个人寻找客户的方法不尽相同，各有各的方法，但又会有他们的共性。

寻找客户，是一个销售人基本的功底，有客户，才有市场。如何找到自己满意的客户，如何判断这个客户是否能够成为你的潜在客户，销售人员寻找客户的方法有哪些呢?

种、老客户带新客户法

众所周知，老客户带新客户，是销售人使用比较多的一种方法，也是比较成交的一种方法。

这种寻找客户的销售技巧经常用在房地产销售和汽车销售上，因为这些销售额度相对比较大，客户的风险意识比较强，如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。

要提高老客户提供新客户的积极性，很多销售组织都采取给老客户一定奖励的方法。可以做个简单的试想，如果是我跟你一起在这里买车买房，是否你会觉得更有安全感呢?

第二种、广泛撒网法

何谓广泛撒网法，就是你刚开始接手这个行业的时候，对于你的客户定 位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。一般的做法是，陌拜跟电销。

就是你利用公司的资源，做陌拜跟电销你们也有针对性，是比较有效的一种方法。

第三种、利用行业数据库和工具

许多行业都有专门的数据库和工具，可以帮助你查找并筛选潜在客户。可以尝试一下获客系统客套CRM，它可以帮你一键获取大量的企业名录，包括公司基本信息、法人电话、法人姓名等，轻松。

第四种、直觉挖掘法

直觉挖掘法，也是经验法。这种方法，不适合新手，这个熟手用的比较多。因为做的时间长的销售人员，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，那些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。

第五种、竞争对手寻客法

竞争对手寻客法，就是利用竞争对手的客户，来开发自己的客户，你也可以理解为抢别人的生意。就是时时关注竞争对手的客户情况。比如说做理财的，如果竞争对手的客户快要到期了，你就在快到期前一两个月加紧时间去拜访他的客户，利用自身产品的优势，来抢走他的这个客户。

第六种、移花接木法

何谓移花接木?这种方法，其实也叫借物，借助外力法。就是利用一些找客户的软件，像我们销售人员常用的找客户方法，利用寻客APP这种销售管理软件来找客户，因为它有找客户和管理客户的功能，还能实时定 位自己的客户，另外还有其他的找客户的软件，都是可以作为你的移花接木法来找客户。

销售不仅仅是靠嘴和脸吃饭的。当你用适合自己找客户的方法，结合好的销售技巧，开发客户对于你来说，还是难事么?