寻找目标客户的3种方法

目标客户的寻找是B2B行业网站电话销售人员实际工作中除电话沟通外花时间多的工作，能否寻找到更多的目标客户，能否有高质量的目标客户，是一个销售人员销售成败的关键，俗话讲：巧妇难为无米之炊，目标客户就是销售人员的米。作为销售经理、销售总监或公司的所有管理层，都要从各种渠道，通过各种方法为销售人员寻找高质量的目标客户，B2B行业网站本身也在从事为制造企业寻找目标客户的服务。

目标客户的寻找是一个系统工程，能否找到高质量的客户，受各种因素的影响。寻找到的目标客户质量也是参差不齐，有的看起来是我们的目标客户，但是当我们与对方联系后，对方要么不认可我们，要么直接挂我们电话，连让我们介绍自己的机会都没有。作为电话销售，要寻找高质量的目标客户，通过电话销售，再一次筛选出更高质量的目标客户，不断的跟踪，才能谈成更多的客户。

1 自己网站的注册会员

自己网站的注册会员，基本是不需要寻找的，凡是注册了自己网站的会员，包括企业会员、个人会员，都是我们重要的目标客户，因为他来注册了，大部分都是比较认可我们网站的，否则他可能就浏览下，认为没啥用，是不会注册的。这些客户，销售负责人要做好分配工作，按注册次序，平均分配给所有的销售人员，是比较合理的，可用销售管理系统来帮你实现。注册的用户，很大一部分是希望免费推广，让他们缴费就比较排斥，销售的工作就是：通过进一步的沟通了解，确定是否是我们需要进一步跟踪的客户，找出重点跟踪的目标客户，保持沟通。一般行业网站的成功率可以达到1%-5%之间,这个比率以500个客户来计算比较准确，刚成立不久，知名度不高的网站，成功率可能就1%，高知名度，确实有推广价值的网站，可以达到5%，当然也与销售人员的水平相关。

2 通过电话、在线留言或Q Q咨询的客户

一般B2B行业网站都有在线咨询，一些客户在某一时刻希望成为收费会员或广告客户，他会希望我们和他联系，直接提交在线留言，或者通过电话，或通过Q Q咨询等与我们取得联系，这种类型的客户一般也是平均分配给所有的销售人员，一些网站也由销售负责人来跟踪，不过作者认为，平均分配更合理。这种类型的目标客户是需要重点跟踪的，成功率极高，一般可以达到10%-50%，对于成立了很长时间，建立了品牌知名度的网站，成功的几率会更高。

3 网上搜索法　

这是电话销售人员常用的，而且也是简单、方便的一种方法，更是获取信息量大的一种方法。

而对于新入行的电话销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。

找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会、展会商的网站等等。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。　

还有那些黄页网站例如客套，这也很多啊，然后好好利用它们。