找客户的方法

在当今竞争激烈的市场环境下，企业如何找到潜在客户成为了一项关键挑战。为了解决这一问题，越来越多的企业开始寻求各种找客户软件的帮助。在这篇文章中，我们将介绍几款知名的找客户软件，特别是结合微拓客APP的功能，来帮助您更好地理解这些软件的优势和适用场景。

对于B2C的业务模式

很多教育培训，金融，房产等行业都是针对个人的业务，所以找客户自然希望尽可能多的获取个人信息，但是目前国内对个人隐私的保护日益增加，对于B2C的客户源，以前那种大肆购买个人资料然后销售的模式，已经一去不复返了，相对而言，依托一些门店实体渠道，或者老客户转介绍等模式，借助靠谱的销售管理系统，实现客户资源的沉淀，管理，，成单，应该是目前的趋势。

例如很多教育培训的销售，通过朋友圈或新媒体发布一些优惠活动，学员招新，或者一些介绍文字，做一些客户的引流，如果引流的客户能直接导入客户管理系统中，实现管理，客户的转换率就会成倍的提升。下面的文章有详细介绍，的工作的模式，自然会有高额的回报。

对于B2B的业务模式

2B的业务领域就更广泛了，找企业客户核心的需求，就是找到企业关键联系人，一般来说是企业决策者或法人。基于正常的业务交流，企业级的客户信息有很多公开的发布的渠道，做2B业务的销售都需要熟悉以下几种方式：

工商数据查询

找到发布与工商年报上的企业联系方式，但工商年报的企业联系方式，联系人一般都是财务等做年报的人员，不涉及企业购买等决策，甚至有很多企业是财务外包，联系信息都是外包公司的电话，和目标企业没有关系。所以工商数据一般可以作为参考，还需要更好的数据来源。

行业网站搜索

目前国内有大量的高质量行业网站，例如阿里巴巴，慧聪，顺企网等等，收录的国内大量的企业信息，而且很多企业都是付费提交企业信息，目的就在于让自己的企业通过互联网被更多的合作伙伴关注和联系，所以企业数据质量都很高，也是目前很多2B销售找客户的主要来源。但是，通过行业网站获取企业信息效率太低，一般只能单个企业信息浏览，如果销售找客户的数量要求不高，这个模式有效;要是需要批量稳定的客户源，靠手动搜索行业网站，数量无法获得保证。

专业销售线索挖掘平台

针对上述效率问题，目前有很多专业销售线索挖掘平台，例如做B2B客户搜索行业9年的，企搜客智能销售线索挖掘平台，就是基于这些公开优质行业网站，通过搜索客套的方式，24H智能采集新企业数据，并在后台实现企业大数据分析和整理，后匹配销售的客户特征，批量稳定提供销售线索。