浅谈直通车的四大定律

在电商之路上,大部分中小型实企承受着转型之痛。在品牌上,知名度缺乏力度,难以击破市场,打开出路。大部分中小型实企都败在了电商的阶段。这时候开直通车就成了不二之选。今天我们就来聊聊直通车四大定律。
  一、建立多计划,调整关键词结构
  新手操作直通车有个误区,认为关键词越多越好,一个计划加满词就开始开车了。
操作直通车有一定经验的人都知道,有时候一个关键词涨到十分,会带动其他的相关词。我们这样分多计划设置,不同的计划添加不同类型的相关词,很容易让我们通过优化好一个关键词带动一系列的相关词,从而把整个账户提升起来。质量得分提升起来了,平均点击花费就会降低。分多计划调整关键词结构是小卖家省钱的好办法。
  二、设置匹配方式
  很多人说使用精准匹配,可以保证较好的点击率。也有人说广泛匹配可以带来更多的流量。我们小卖家该如何选择匹配方式呢? 设置匹配方式要根据情况而定。广泛匹配流量虽大,但不好控制流量的精准,小卖家本身预算不多,从省钱的角度来说,建议广泛匹配可以用,但需要谨慎使用。匹配方式要根据关键词本身来设置。大词和流量词本身流量极大,这种关键词直接设置精准匹配,控制好流量的精准性,流量大不等于成交,要精准引流。对于一些精准长尾词,关键词本身流量低,匹配宝贝属性比较精准,可以选择广泛匹配,这种词再使用精准匹配可能不会带来流量了。
  三、优化地域投放
  地域投放也是直通车是精准引流工具的体现。小卖家该如何设置地域投放,控制精准流量呢?比如说我们可以参照自然流量访客成交比较多的地区,这个数据 可以说明我们的产品在这些地区比较受欢迎。
  四、日常维护,实时监控
  一开始的时候很难分辨哪些关键词是盈利的,哪些关键词是亏损的。所以唯有的办法就是关键词都测试一段时间,然后根据关键词的数据反馈来调整。一段时间之后,我们会发现有一部分盈利关键词,另一部分亏损关键词。对于盈利词可以选取部分转化率特别高的提高出价,卡住更好的展现位置,为我们带来更多的优质流量,同时为围绕盈利词添加相关词,通过这段时间测试,说明这种类型词是适合我们宝贝的。对于亏损词,亏损不严重的词可以稍微降低出价,以观后效,亏损严重的关键词可以直接删除,节省成本,也可以提升整个账户的转化率。我们还需要监控关键词7天和30天的表现,删除30天表现不好的关键词,比如7天或者30天展现不错的关键词,点击转化都很低,这样的关键词就要删除。而那些展现大,点击高,转化好的关键词可以提升价格去卡更好的展现位置。
    说了这么多,相信您对怎么才能开好直通车已经心中有数。直通车一定要找有经验的专业车手操作,才能保证不花冤枉钱。北京洪海龙腾电子商务股份有限公司,始创于2011年,初由4位国内首批电商卖家发掘市场需求,阖力创办,旨在解决互联网平台销售中遇到的运营难题。公司专注于互联网营销推广,主营业务涵盖店铺整体托管、精准营销,视觉设计、客服外包、产品摄影、软件开发、培训咨询与微社群营销,重点打造了阿里平台的钻展与直通车服务,依托大数据优势,帮助企业快速建立全新的销售系统,助力企业转型提速,开启“互联网+”时代的新商业未来。