直通车关键词如何选词?

  许多新手卖家都是直通车小白,下面我就针对“直通车如何选择”来详细讲解一下。
一、直通车,其实关键的就是如何出价选关键词的问题了
  刚刚我还在论坛里看了下,就有好几卖家在说才做天,就花了几十上百元,但却一个成交都没有。我想他们多半是对里的关键词竞价没搞懂怎么回事吧。我现在投的词不多,只有十几个,而且价格都比较低,当然价格低的同时,也就表示被搜索的次数比较少了。当然展示的机会也就少,点击进入店里的次数就更少了,同时我付的钱也会比较少了,我觉得很合理的。
  在培训课程里,我才清楚了如何去确定你所推宝贝的关键词的价格。特别是对于关键词的竞价成本问题,这是我感受深的。以前在给关键词设定价格的时候,就只是完全参考人家的出价,然后自己来定个价,觉得行了就行了,没有一个统一的做法。感觉自己出了钱,但还是没什么效果。而用了钱后,自己该如何考虑到成本的问题呢?
  要先去估计每个点击量的成本过后,然后再去竞价,这样就能在一定程度上避免由于出价过搞,成本都不够或是竞价过低,没有浏览量的问题了。如何去做呢,比如你一件产品的利润是24元,同时如果你这个产品,每有50个点击量,就会成交一次的话,那么你就可以将你的出价平均值定在24/50=0.48以上,如果定这个价以下,你卖出一件就不会亏钱了。如过比这个价还低的话,就可以赚到钱了。
  另外如何看直通车后台的六大报表,这个也很重要,开通这一周以内,看得不是很多,一天看一次吧,但关注的只是自己的钱,而没有关注具体的点击量,成本之类的东西。所以以后看表的时候,应该仔细分析下表中的数据,从数据来调整自己的关键及关键词出价问题。
二、我觉得才做的时候,没必要去投一些竞价高的词
  那些词不是一般的小中卖家玩得起的,作为中小卖家,应该多放些价低的词,以较少的钱,来达到较大的效果。比如我要合一百块钱去投关键词,如果投一元一次的话,点一百次,你的钱就没了,如果我投两毛的词,还可以被点上一千次,而有些词看似有些生僻,但网络上的人各人的背景,知识,喜欢不同,可能有不同的搜索方法,网撒大的同时,也能为你省不少的钱。这些竞价低的关键词,有可能针对性会更强一些。比如你要找一条纯色的长围巾,我想大多数的人不会直接搜索“围巾”,而会去搜索“围巾 纯色”或“围巾 纯色 长”,而后一个关键词会比前一个关键词的价格低得多,同时针对性也会更强。
三、注意你的推广的宝贝会排在第几页
  一般而言,你没必要一定要让自己的宝贝出现在二页,我觉得出现在第三四五页,都是可行的,也就是你的竞价,后排在第11-25位之间,这样价低的同时,也同样增强了你宝贝的展示机会。
  又如,如果我投了两毛,结果排在了第十六位,也就是第四页的位,而我的前一位也是投的两毛,这时,我会考虑增加一分钱,然后上到第十五位,宝贝就会展示在第三页了。这就是0.01元的威力。
四、新手买家建议每天不要投得太多
  才做的卖家,没必要把每天的钱烧得太多了,除非你每天本身就有较大的成交量,你所支付的钱,你定全可以赚回来,那么,可以考虑大成本去投,但如果你像我这样,一周都难得买出一件的话,你还是省着点来吧,罗马城不是一天两天就可以修成的。
  较小成本投直通车,也是对你店里顾客的负责。如果你投得过大,我想宝贝的自然不能定得过低,这样就想当于你将过高的成本转嫁给了你的买家。而作为一个长期的卖家,一个诚信的商人,是不是应该尽量去想办法降低产品成本,以此来服务于买家呢?
五、优化你所推广宝贝的描述页面
  对于你推广的产品,在价格方面,宝贝的描述方面都应该再下功能修整一下。价格不要取得太高,以增强在同类产品中的竞争力,只要不亏本,我觉得对于我这种新手卖家来说,都是可行的。对于所推广宝贝的描述,除了说尽之外,还要记得在里面加入店里其它宝贝的宣传链接,推广产品的同时,更重要的是以此来推广自己店里的其它东西,这也算是一种花小钱,办大事的方法吧。如果你能通过这一件你推广的宝贝,引发进店买家的第二次,第三次点击,这样就增加了成交的可能性了。而我自己打算明天开始优化自己推广的宝贝,以期能达到这种理想的效果。
六、多听听直通车的课程
    看得出来,直通车广告能给带去不少的广告费,正因为如此,也很重视对买家的培训,我听了一次,感觉廛解得很不错,确实能解决买家在投直通车时的一些问题。反正广告投入永远是一个值得去不断学习的,没人敢说自己现在就是一个高手了。多听听,多看看,应该没什么错的。或者加入该Q群,与精英的店主们一起交流直通心得!
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