年入百万的皮肤管理工作室心得

每到年底，我总会对自己的小店做个净流水，经营几年，还算蛮稳定的，今年除去小数点大概净赚87万。当然比不上朋友圈一些大咖，我知道自己业绩不值得一提。

我这人做事比较保守，自己不了解、没把握的事情是不会去尝试的，这也是我一直约束我做强的枷锁。如果我事业心再强些，把加盟店、自己产品提上日常，那每年都能取得不错成绩单的。

接下来，是我个人开店经验分享，希望对各位想开店的小姐姐有所帮助。

一、20万开店选址

如果你的启动资金只有20万，建议你拉上两个小伙伴一起干，起码要吸纳些资金以备开业后的发展，可以从小区皮肤管理工作室开始做。

至于选址，可以打开美团和大众点评，你先搜一下皮肤管理店集中在哪里？大概范围和标准是怎么样的小区。如果都集中在某个区域的，那就可以决定选址位置，别怕竞争！你要跳出固定思维，既然你能搜到这些店，别人当然也能搜到这些店，而且别人能在这儿开下去，必然有其道理，至于经营就是大家各显神通了！

二、装修要重软装轻硬装

一定要把自己的店装修得简单大气上档次！要有质感、要洋气、要有美学深度和艺术，要适合拍照、适合秀。皮肤管理店的灯光布置和服装店的灯光布置一样重要。

会客间是很有必要的。我这25%的面积的会客间就贡献了我店里80%的营业额。

这间会客室没有沙发没有办公桌，而是摆一张3m*1m的老船木长桌子和椅子，桌子常年放着按季节买的鲜切花和现煮的水果茶，很多顾客都是在这里成为朋友、密友、成为值得信任的好友。

三、关于仪器产品、技术

小店资金不充裕，可以不用购买太多仪器，但也不能一样都不买，没有仪器，纯靠手法，小店根本赚不到钱，仪器一开始买三、四种就行，太多也不方便定价。

一般仪器产品、皮肤管理技术学习在3万~4万就可以拿下来。店里常用的仪器有：除毛仪、光谱仪、微针、小气泡、综合仪。

四、如何运营

现在皮肤管理店面对是85/90/95后主力军，她们更青睐与时尚。而在皮肤管理店无非就是“祛痘 黑头 美白 填充 提拉 祛皱”这几个项目，你要做到精、做到项目价格简介明了、效果真实有效；我们要真的有能力为顾客解决这些皮肤问题痛点，好的口碑会给你带来高质量顾客。

曾经做过“两人进店一人免单”的小活动，当初效果还是很好的。而这几年由于网红经济效益很好，我们也会请一些小网红来探店。

五、如何提高营业额

1 对顾客信息了如指掌
要善于和顾客聊天，而不是例行公事的寒暄和拐弯抹角的废话连篇让人家办卡。聊工作、聊赚多少聊家庭、聊生活聊孩子聊老公……随着关系越来越亲近，基本无话不谈。这么做可以稳固客源，更能免费帮我们扩来更多稳固客源。有一句话，送给要开店的你们“没有推销才是经营”。

2. 分类拓客，提高营业额
通过聊天对于你顾客有一个清晰的认识，比如财力喜好习惯等等重要信息。这些信息都能给我们带来钱。

如果我这季度目标是100万，那么我对于我的顾客就可以分类“进攻”。

财力好的，只需找10个人10万，我的目标就完成了；
如果有意外而没有完成，那就再找20个5万的目标人群；
如果再有意外，那就再找30个3万的目标人群。
上面意识你们明白么？真实的操作要更细化，但是实力是这样的。

营业额想要做好，店铺想要经营好，一定是要花心思和技巧的，上面的方法其实就是再说对于你的顾客要有针对性，不能撒大网瞎抓一大把，白费力气又什么也抓不到！要把效果口碑产品用心做好，把顾客研究透彻，归纳类型，我相信没有经营不好的店和赚不到的钱。