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销售过程中客户心中永恒不变的六大问句:你是谁?你要跟我谈什么?你谈的事情对我有什么好处?如何证明你讲的是事实?为什么我要跟你买?为什么我要现在跟你买?这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想，下面企训家（简称小企）来给大家具体分析一下：
1、你是谁？
产品，公司，人三大要素构成了你是谁这个话题，产品回归本质，但是好的产品还是需要消费者消费以后反馈的，公司好不好也有一个品牌建立的过程，这个时候人显得非常重要，特别在现在这个微时代，朋友圈子，个人的魅力占的比例会越来越重要。
2、你要跟我谈什么？
跟客户介绍产品，介绍项目的时候一定要直截了当，现在这个快节奏的时代，很少有人整天听你说太多的铺垫的话语，信息爆炸，眼球碎片化，聚焦的前提是直接告之。有需求才会有欲望。
3、你谈的事情对我有什么好处？
我原来说过，所有的东西一定要转化成给客户的好处利益，否则和客户半毛钱关系都没有，不够说服力。王婆卖瓜早已经不是“自卖自夸”了，王婆也得告诉你这个瓜多么的与众不同，对你身体的调理也非常的好。
4、如何证明你讲的是事实？
要让客户信任你，就要给客户事实，别人使用了这个产品以后的效果，或者别人销售这个产品赚到钱了，这也就是为什么很多做微商的人天天晒反馈图，收米图，无非就是让准客户相信。自己都没底气的事情很难让客户信服，所以小企觉得现在的分享经济时代，首先得分享事实，分享利益，分享好处。
5、为什么我要跟你买？
这个时候就要体现出服务的独特性，别人有的你一定有，别人做不到的你也能做到，个人魅力显得更重要了。终人品走天下，投机取巧的时代早已经过去了，你待客户如初恋，客户即使不爱你，也不会讨厌你。
6、为什么我要现在跟你买？
现在成交的好处是更优惠？还是有其他的促销活动？这个阶段就是后的逼单时刻，加大刺激才能有更好的效果。强调的是时效性，发财的机会不是等来了，你时刻在路上，才有可能遇见经过的车，就有可能别人会带着你，你不上路，谈什么机会？
以上就是小企为大家分析的几点，具体的应用还要靠我们不断的在日常工作中积累经验，多实践！找培训，就上企训家！
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