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【客户宝典】
优化组织销售中的客户关系
面向组织的销售(如大宗工业品销售、消费品团购等)和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取更好的客户关系是销售经理非常关心的问题。
优化客户关系
在充分了解了客户人员在购买过程中的角色和立场之后，就可以开始结合手中所掌握的信息和资源制定相应的对策和实施路径了。
销售经理可以依据表3考虑自己已获得的支持和潜在可取得的支持以及可能面对的反对和潜在存在的反对，制定出多手应对的“锦囊”，以强化支持、弱化反对和拉拢中立力量。
从理想状态来看，如果从批准者到使用者全是自己的良友，那将是一场没有反抗的战争。这种情况是可遇不可求的。通常比较有利的情况是，决策者是良友又取得了批准者的支持。此时，销售经理只要维持支持力量，同时尽力不利因素就可以成功完成任务。而真正对销售经理有挑战的是如何在不利的情况下达成目标。但无论如何，周密计划和积极进取是销售成功的关键。
济南电销外包公司,济南电销公司，电话销售可以卖方便面给渠道代理商，但是不可能给终端消费者。
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