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【客户宝典】
优化组织销售中的客户关系
面向组织的销售(如大宗工业品销售、消费品团购等)和大众销售不同，除了产品的性能和价格之外，客户关系是决定销售成败举足轻重的因素，其成败经常直接决定客户的购买决策。所以，如何在销售竞争中获取更好的客户关系是销售经理非常关心的问题。
客户人员的立场把握
客户内部斗争、竞争者间的制衡和公司资源的限制决定了获得客户内部全面的支持是不可能的理想。所以，赢得支持的过程在某种意义上也是创造反对的过程。关键是支持的力量越超越反对的力量，客户关系就越成功。为了更好地制定策略，把握局面，销售经理通常需要弄清不同客户人员的立场，以便有的放矢，更有效地和尽可能地争取支持，化解敌意。
由此可见无论支持或反对的人，其支持或反对的原因和程度也是不同的，在某些情况下其立场是可以改变的。而且，一些利益相关或无关的中立人士通常在竞争形势微妙时起到决定性作用。在任何情况下都不要放弃博取这些人的好感。所以，在微妙处的把握能力对销售经理来说尤为重要。
济南服务外包公司,济南会议邀约公司，一些国家出现了失业问题，国内利益团体将此问题归结为是由于将业务发包给国外引起的。
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