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【客户宝典】
如何让你的客户主动送上门
但是这些主题必须是非常强烈地，以致于无论他做什么，都会放下，来听你，看是否你能和他一起在这个领域。
讨论你的潜在客户有的
你必须对你的潜在客户说这些：1)你如何帮助他解决一个他有，希望没有的问题，或者2)你如何帮助他得到一个他想要却没有的结果。或者3)两者兼备。
这是一场所有你的潜在客户脑中都在进行的对话，如果你能加入其中，你会成为一个受邀嘉宾，而非一个不期望的闯入者。
你加入这样一个对话的方式一定要非常具体，当他们谈论他们的问题时，你要使用你的客户使用的同样的语言。而且你一定要真实地、真正地、关心帮助你的潜在客户解决问题，或者实现结果。
大多数创业企业家都犯太一般的错误。他们害怕他们会“错过”，认为你是真的擅长制定商业计划的，但是你不想说，因为你也在营销策略和培训销售上提供建议，你想你的潜在客户知道这个。所以你会用泛泛的语言，包括所有方面，更终，在几十个正在说同样的事情的人中，你变成一个无名氏。你投入了不少，但是没意义。
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