现在的很多朋友基本上都是看大家卖啥他也卖啥,樱桃红的时候,遍地全是卖樱桃的,苹果上市的时候,铺天盖地的全是苹果。这种一阵风的现象,不仅仅线上有,线下亦是如此,有农副产品本身季节性的特点在里面,单纯的售卖品类产品只会让大家陷入价格战。从长远来看,产品的口感是王道,选品要和产品品牌结合起来做,产品品牌比公司品牌更重要。
只有产品消费者满意,口感好、喜欢、尖叫能够形成记忆的产品才能让消费者一次尝试后持续购买,并真诚的推荐给朋友形成爆点。这就要求我们在选品的时候不是简单的产品升级,而应该是产品重塑,只有这样质变才能真正发生,量变消费者一直在体会,但只有质变才能创造门槛。
只有产品有魅力才能让消费者一见就喜欢,发自内心的喜爱。比如大家都在做鸡蛋,但都是在卖鸡,什么芦花鸡蛋、贵妃鸡蛋、走地鸡蛋、土鸡蛋等等,但“小笨蛋”一出,谁与争锋,真正的聚焦了产品本身,提炼了独特的卖点,消费者尖叫了,也就忘不掉了。
好产品没有好的附加值,毛利不高,将很难实现渠道动销。当然此处,专指小众化单品,不含大众化产品。基本上小众化产品的附加值要做到是主流大众产品价格的50%以上。
在单品形成良好的市场反馈后,企业需要引入农副产品的产品经理,打造属于自己的产品线。在这里产品是核心,围绕产品就要求我们的管理体系适应变化,单纯的部门模块化已经不适应个性化需求的变化,要求我们聚焦链条,找到节点,形成线性的产品流通体系。在这个过程中,企业可以很好的借助外力,将自己打造成资源整合的开放式平台,借鸡生蛋,不失为一种很好的选择。
好产品单纯的有传播还不够,还需要我们学会变单纯的引流为聚流,引流不持续、不稳定,一旦干旱,就成旱地。只有实现流量的自然汇聚才能形成大江大河。
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12月19日