中国兽药电商网传统兽药企业做电商如何定价？

　　中国兽药电商网导语：现在农业电商界反对、反感、讨厌价格战的论调越来越多，但在目前阶段，还没有哪一家电商，在价格上没有任何优势，仅靠用户体验做得好或品牌好就取得成功的。不仅是电商，任何一个行业，生意的初期阶段，价格都是或者是的驱动因素。在这一阶段，如何定价就显得极为重要。中国兽药电商网供文

　　在淘宝、天猫等平台的定价应该如何操作？这可能是许多传统兽药企业做电商比较头疼的问题。由于淘宝、天猫平台的特性，如果定价太高会导致店铺严重流失流量，而定价太低又满足不了店铺的盈利需要。例如：2013年年底，有个拥有3000多万新浪粉丝的名人在天猫开了一家珠宝店，一个月总共才成交两单。在这一个月内，店铺主人的天猫店在其微博推广了26次，并且让店铺排在淘宝明星导航频道新店名。但在如此大力的推广引流下，一个月才成交了两单，为什么？中国兽药电商网供文
　　其实，问题出在商品定价及消费者群体的定 位上。当时有网友对他的店铺做了简单的分析：店铺内有43个单品，均价52914.47元，其中1000~3000元的商品有9个，3000~8000元的商品有4个，8000~100000元的商品有22个，100000元以上的商品有8个，两个成交的单品价格都是在3000元以内。由此可见，该店商品定价太高，消费者不买账。这个失败教训也提醒大家务必重视电商定价策略。中国兽药电商网供文
　　有业内人士建议传统企业做电商采取2:7:1的电商定价策略。也就是20%的产品一定要定低价，70%的产品定中等价位，另外10%的产品定高价。整个定价策略类似于一个橄榄球的形状，两端占小部分的产品是低价与高价，中间占大部分的产品是中等价位。中国兽药电商网供文
　　20%的产品定低价位，主要用于引流及活动
　　定低价指通过相对较低的价格吸引流量，或者扰乱消费者脑中的价格体系，让消费者感觉到整个店铺商品的性价比是比较高的。例如，同样是卖兽药，虽然产品跟竞争对手的一模一样，但是在价格上可以更便宜，甚至是超低价，以此吸引客户进入店铺，引来流量。这个低价策略，线下很多店铺也经常采用。通过这种策略让消费者感觉到店内商品似乎都很便宜，但实际上只有大概10%~20%的商品是相对便宜的。中国兽药电商网供文
　　70%的产品是中等价位，作为电商店铺销售主力
　　中等价位的产品是电商店铺的销售主力，也是店铺盈利的大来源。中等价位的定价主要参考行业整体市场的平均水平，可以采取“618”的定价操作方法。什么是“618”定价法？中等价位的定价=低价+（高价–低价）×0.618。这里的低价与高价是指竞争市场中同类型产品比较之后的低价与高价。这个公式早来源于统计学，也是电商领域用得比较多的定价方法，它所解决的问题是如何在整个市场的价格竞争中，找到买家和卖家都可以接受的那个价格黄金分割点，是价格体系中一个重要的基础技术。在这个黄金分割点上的价格，卖家既能获取盈利，买家又能够接受。在电商的实际操作过程中不可能有如此的操作，这个公式的意义在于让大家在实践中有一个参考标准。中国兽药电商网供文
　　10%的产品是高定价，主要提升品牌形象
　　作为镇店之宝，一个做兽药的电商就做几款兽药行业高大上的产品，定价相对较高，主要用于提高品牌的档次及整体形象，但也不要指望这几款产品能够卖出去。
　　以上的定价策略就是现在电商界基本的策略，也是很多电商一线手所公认的经验性结论，不管是淘宝、天猫还是京东，很多成功的店铺都采取了这种策略。需要注意的是，2:7:1的比例并非一定要一成不变，可以根据所属行业自己店铺的实际需求进行微调，大方向定价可以按照橄榄形的框架来定，采取中间大两头小的价格组合策略。所以，尽管在具体的电商实践中不需要自己试错，但一定要根据自己具体实际，直接利用别人实践过的成功经验达到事半功倍效果的可能性才会大。中国兽药电商网供文