为何抖音能成为继快手之后新一届的变现王?
“南抖音,北快手。”这是短视频行业的两大巨头。17年抖音迅速爆红,用户规模超过2000万,视频播放总量远超10亿。18年春节期间,抖音日活用户规模更是从3000万爆增长到6000万。抖音的爆红给短视频先行者快手带来危机。相比之下,快手耗资10亿只增长了1000万日活。从用户增量来看,抖音具有明显的优势。
相比去年,今年短视频行业比较明显的一个变化就是商业变现速度加快,以前快手算的上是带货王。很多商户都是靠快手直播实现流量转化卖货。但是快手大部分带的都是一些农副产品,土产品之类的。而抖音追求的是高质量高品质内容。快手一直撕不掉“low”的标签。接地气的快手虽然受到很多平民百姓的支持,但是广告主的目标用户和地域学历息息相关,终导致快手变现能力弱于抖音。
再加上抖音整年时间都未停止商业化动作,信息流广告、挑战赛定制等收入增长迅猛,在此之外,继17年12月上线购物车功能后,18年5月,又上线了店铺入口,用户可以进入达人店铺进行购买,就在双12前夕,抖音正式开放了全平台的购物车功能申请。7月份,抖音还上线了广告交易平台--星图,为品牌和达人提供广告促进服务。
对于电商从业者而言,抖音做电商的门槛变得越来越低,加之庞大的流量池,给电商带来较高的转化率,无疑让很多“抖商”翘首以盼挤破头的要通过抖音实现流量转化变现。一位在抖音上孵化了好几个百万粉丝企业号的MCN机构负责人告诉剁主,他就是在那个时候开始做抖音线下变现的。“MCN机构的变现方式是以广告为主,这种变现方式对粉丝基数要求比较高,所以我们就想到了引流卖线下的母婴用品、旅游门票等。”
虽然“抖商”的门槛降低,但是对很多企业而言,掌握好抖音运营的逻辑并不是件容易的事情。据卡思数据统计,即使是在抖音认证的蓝V当中,1万粉丝以下的企业号占据了60%以上,而30万粉丝以上的企业号仅占7%。
抖音增粉成为很多企业号需头等解决的问题。
针对这一问题,市面上有“两商”出现了。一类是以促成传统微商等群体向抖音进行阵地转移的“课商”,即教你怎么做抖商;另一类是以开通抖音购物车等和刷量刷粉丝相关的“服务商”,即帮你在技术层面进行灰色操作,以便更快的成为可以收割流量的抖商。想借助这“两商”来实现抖音增粉的企业全都无一例外的吃了哑巴亏。无论是“课商”还是“服务商”,其效果往往都不如人意。
“这是一个拼流量的时代,有流量就会有转化,进而企业品牌才能得到。线上增粉已进入流量获取的瓶颈期,掌握线下流量获取才是王道。抖音现在已经成为第三大流量入口,抓好这一契机,相信企业、流量转化都不是难事。”青蟹数科CEO许正堂说到。
为何抖音能成为继快手之后新一届的变现王
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