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服装商场定 位的程序

(1)进行商场细分。

零售店的商场细分通常以顾客的年纪、性别、社会阶层等特征作为规范。经过商场细分，可以了解各个细分商场的购买特点，评价商场机会。

(2)挑选目标顾客。

经过对细分商场的规模、发展潜力、商场竞争等进行评价，确认细分商场的可进入性和零售店的服务对象。有用的细分商场一般要有满足的商场空间，商场竞争程度不高，且零售店有满足的实力进入。

(3)挑选定 位因素，确认进货特征。

依据零售店的运营优势，结合顾客需求的特点，挑选定 位因素，确认零售店的运营特征，明确零售店在顾客心目中的方位。

(4)商场定 位的宣扬。

零售店确认定 位策略之后，其宣扬工作或商场卖点设计应环绕定 位而展开，加强自己的服装店在顾客心目中的预期形象。

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